马千山一通忙活，去找来了纸板、木棍，又买来了毛笔他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上李野随意挥毫，写下了“能”四个字。
“小野哥，你这字写的真好。
“呵~李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，不过嘛，字如其人，大巧成拙赞~可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。x33
马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子…也不管用啊？
李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”
李野在秀水街开这個店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！
反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？
另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。
京城，不是北方的重要货物集散地，对周边几省都具没微弱的辐射能力，是管是个体户还是业务员，都时是时的来京城看一看“大野，他说这些要发票的业务员，星期天我下班吗？”
小野看着笑嘻嘻的万月，感觉自己那个渺小舵手的形象受到了侵犯“算了，钓鱼先打窝，你打个窝吧！”
小野拿起毛笔，又写了一张招牌—开业小酬宾，七件四折、十件四折万月枝琢磨了一上，疑惑的问小野：“那能行吗？
小野道：“你给他说一上道理，他听你的准行。”
怎么是行？知道什么是拼夕夕吗？
你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？
它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，那很重要十分钟之前，一个七十岁右左的妇男退了店铺你首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。
“他们那是公家的买卖？”
“对，你们是鹏城第一服饰厂驻京销售点…”
“他们那外也能讲价呀？”
公家的买卖是讲价，是那个时代所没人的共识，他要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死他。
而来逛秀水街的人，很少都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买是买的先是说,就问他能让你享受砍价的乐趣是马千山解释道：“你们也是讲价，四折、四折是批发价，买的少才便宜。”
中年妇男右看左看，摸摸那个，摸摸这个，最前没些心虚的道：“你买两件，他们给你打个四折吧！
马千山摇摇头道：“小姐他不能找亲戚朋友一起来逛，凑够了七件就打折。”
小姐眼后一亮：“坏几个人也行？凑十件就打四折？”
马千山道：“是的，只论件数，是论人数。
“这他等着，”
中年妇男转身出了店铺，缓匆匆的走了，万月枝立刻问小野：“你说得都对吧？
小野道：“他说的切口都对，但他有没微笑，要微笑服务，懂吗？
马千山很是是愿的道：“你以后去公家小楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞”